В 2025 году клиенты ВТБ из сегмента состоятельных вывели с закрывающихся депозитов более 226 миллиардов рублей. Однако эти средства не осели на текущих счетах и не ушли в потребление. Почти вся сумма была перенаправлена в инвестиционные продукты, в результате чего совокупный портфель этой категории клиентов достиг 2,6 триллиона рублей.
Речь идет не о полном отказе от сберегательной модели. Число тех, кто одновременно держит деньги и на депозите, и в ценных бумагах, выросло почти на 40 процентов. Именно на таких гибридных клиентов сегодня приходится половина всего портфеля рублевых вкладов в состоятельном сегменте банка.
Состоятельные инвесторы перестали искать один идеальный вариант и перешли к построению сбалансированных стратегий. Сбережения на депозите служат страховочной сеткой, а инвестиции берут на себя функцию генерации дополнительного дохода на длинной дистанции.
«Несмотря на то, что накопительные продукты все еще дают доходность выше инфляции, являясь безрисковым и простым инструментом, инвестиции способны обеспечить более высокую доходность на продолжительном горизонте, — прокомментировал заместитель начальника управления продаж инвестиционных продуктов Private Banking и «Привилегии» ВТБ Евгений Береснев. — Сочетание депозита и инвестиционных продуктов может стать оптимальной стратегией по сохранению и приумножению капитала».
В банке ожидают, что в 2026 году процесс перетока средств усилится. Прогноз по ВТБ — до 1 триллиона рублей. Клиенты продолжат искать баланс между привычной надежностью вкладов и потенциально более высокой доходностью рынков.
Меняется не только стратегия, но и сами инструменты. К традиционным фаворитам — облигациям и биржевым фондам — активно подключаются фонды недвижимости. Только за январь 2026 года состоятельные инвесторы вложили в них более 6 миллиардов рублей. Их привлекает возможность получать стабильный денежный поток и защищать капитал от инфляции за счет вложений в реальные объекты коммерческой недвижимости.